{"id":1241,"date":"2023-05-09T16:45:15","date_gmt":"2023-05-09T16:45:15","guid":{"rendered":"https:\/\/acelerapyme.asime.es\/coruna\/?p=1241"},"modified":"2023-05-14T20:13:10","modified_gmt":"2023-05-14T20:13:10","slug":"tomar-las-mejores-decisiones-para-tu-necogio-con-la-herramienta-business-model-canvas-bmc","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/acelerapyme.asime.es\/coruna\/2023\/05\/09\/tomar-las-mejores-decisiones-para-tu-necogio-con-la-herramienta-business-model-canvas-bmc\/","title":{"rendered":"<strong>TOMAR LAS MEJORES DECISIONES PARA TU NECOGIO CON LA HERRAMIENTA BUSINESS MODEL CANVAS (BMC)<\/strong>&nbsp;"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Si eres una persona emprendedora o tienes tu propia empresa, es muy probable que hayas escuchado hablar del Business Model Canvas (BMC). Esta herramienta fue dise&ntilde;ada para ayudar a personas emprendedoras y empresarias a <strong>definir, estructurar, optimizar y validar hip&oacute;tesis que permitan dise&ntilde;ar la f&oacute;rmula para alcanzar el &ldquo;&eacute;xito&rdquo; de la soluci&oacute;n empresarial que se quiera llevar al mercado, <\/strong>facilitando de este modo, la toma de decisiones estrat&eacute;gicas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este art&iacute;culo, definiremos qu&eacute; es el BMC, de qu&eacute; secciones se compone, qu&eacute; aspectos clave debemos recoger en cada una de ellas y qu&eacute; preguntas nos pueden ayudar a cumplimentarlo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El BMC es ante todo una herramienta visual que permite expresar de forma gr&aacute;fica, sencilla y sint&eacute;tica <strong>c&oacute;mo funciona una organizaci&oacute;n<\/strong> <strong>en tan solo nueve secciones<\/strong> <strong>que representan cada uno de los elementos clave de cualquier modelo de negocio<\/strong>. Cada una de las secciones se enfoca en un &aacute;rea espec&iacute;fica, que va desde el valor que le queremos entregarle al cliente, hasta los recursos y actividades que son necesarios para llevarla a cabo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para comenzar a dise&ntilde;ar tu propio BMC tienes que definir <strong>primero el prop&oacute;sito y alcance de la soluci&oacute;n que desees llevar al mercado<\/strong>. Una vez, lo tengas claro, deber&aacute;s cumplimentar cada una de las siguientes nueve secciones:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Propuesta de valor<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Define el valor o beneficio diferencial frente a tu competencia que vas a ofrecer a trav&eacute;s de tus productos o servicios a cada segmento de cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede ayudarte responder a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&iquest;Qu&eacute; valor diferencial entregas a tu cliente?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;Qu&eacute; problema de tu cliente est&aacute;s resolviendo?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;Qu&eacute; necesidad est&aacute;s satisfaciendo de una mejor manera?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Segmento de clientes<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identifica los principales grupos de clientes en funci&oacute;n de sus caracter&iacute;sticas y necesidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede ayudarte responder a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&iquest;Para qui&eacute;n estamos creando valor?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;Qui&eacute;nes son tus clientes m&aacute;s importantes?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Canales<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identifica los diferentes canales que se van a emplear para llegar a los clientes. Los canales pueden ser tradicionales,como tiendas f&iacute;sicas, o canales digitales, como redes sociales o <em>ecommerces<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede ayudarte responder a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&iquest;Por qu&eacute; canales prefieren tus clientes ser contactados?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;Cu&aacute;l es el canal que mejor funciona?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;Cu&aacute;l es el canal m&aacute;s eficiente en costes?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Relaci&oacute;n con el cliente<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Define c&oacute;mo quieres interactuar con cada segmentode cliente en funci&oacute;n de tus necesidades y expectativas, para lograr su m&aacute;xima satisfacci&oacute;n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede ayudarte responder a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&iquest;Qu&eacute; tipo de relaci&oacute;n quieres establecer y mantener con tu cliente?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;Cu&aacute;nto cuesta esta relaci&oacute;n?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;C&oacute;mo se integra en la soluci&oacute;n propuesta?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ingresos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identifica las diferentes fuentes de ingresos por segmento de cliente que se pueden obtener a trav&eacute;s de la soluci&oacute;n que quieres llevar al mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede ayudarte responder a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&iquest;Por qu&eacute; propuesta de valor est&aacute;n dispuestos a pagar tus clientes?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;C&oacute;mo preferir&iacute;an pagar?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;Qu&eacute; tipo de pagos van a hacer tus clientes (recurrentes, por servicio, post venta etc.)?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Recursos clave<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identifica los diferentes recursos que se necesitan para llevar al mercado de la soluci&oacute;n propuesta. Pueden ser recursos humanos, financieros, tecnol&oacute;gicos, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede ayudarte responder a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&iquest;Qu&eacute; recursos clave requiere tu propuesta de valor, los canales de distribuci&oacute;n, la relaci&oacute;n con el cliente y las fuentes de ingreso?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Actividades clave<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Define las diferentes actividades que se llevar&aacute;n a cabo para crear valor para los clientes. Pueden ser actividades de producci&oacute;n, distribuci&oacute;n, marketing, etc.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede ayudarte responder a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&iquest;Qu&eacute; actividades clave intervienen en tu propuesta de valor?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;Qu&eacute; actividades clave requieren tus canales de distribuci&oacute;n y tu relaci&oacute;n con los clientes?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;Qu&eacute; actividades clave se necesitan para tus fuentes de ingresos?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Socios clave<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Identifica las alianzas clave y los proveedores necesarios para llevar tu soluci&oacute;n al mercado. Pueden ser, por ejemplo, alianzas estrat&eacute;gicas con otras empresas o proveedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede ayudarte responder a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&iquest;Cu&aacute;les son los recursos y actividades clave que estamos adquiriendo de terceros?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;Sin qu&eacute; socios o proveedores no podr&iacute;amos llevar a cabo actualmente nuestra soluci&oacute;n?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Costes<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Establece la estructura de costes necesaria para llevar a cabo el modelo de negocio. Se deben tener en cuenta los costes de producci&oacute;n y fijos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede ayudarte responder a las siguientes preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&iquest;Cu&aacute;les son los costes m&aacute;s importantes para llevar a cabo la soluci&oacute;n propuesta?<\/li>\n\n\n\n<li>&iquest;Cu&aacute;les son los recursos y actividades clave m&aacute;s caras?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si est&aacute;s buscando transformar tu negocio, el BMC es una herramienta esencial que puede ayudarte a alcanzar tus metas. Dise&ntilde;a tu propio BMC para optimizar, mejorar tu estrategia empresarial y dar el primer paso hacia el &eacute;xito empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puedes utilizar plantillas digitales para realizar tu BMC en l&iacute;nea de forma gratuita en plataformas colaborativas como <a href=\"https:\/\/www.mural.co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mural<\/a> y <a href=\"https:\/\/miro.com\/es\/signup\/#tpicker-content\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Miro<\/a>. O a trav&eacute;s del siguiente enlace: <a href=\"https:\/\/www.strategyzer.com\/canvas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.strategyzer.com\/canvas<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Las Oficinas Acelera pyme puestas en marcha en toda Espa&ntilde;a por Red.es, entidad p&uacute;blica adscrita al Ministerio de Asuntos Econ&oacute;micos y Transformaci&oacute;n Digital a trav&eacute;s de la Secretar&iacute;a de Estado de Digitalizaci&oacute;n e Inteligencia Artificial, cuentan con un presupuesto global de 23,8 millones de euros, de los cuales Red.es aportar&aacute; hasta el 80% del presupuesto subvencionable y las entidades beneficiarias el resto. Las actuaciones est&aacute;n financiadas por el Plan de Recuperaci&oacute;n, Transformaci&oacute;n y Resiliencia a trav&eacute;s de los fondos Next Generation EU, en el marco de la agenda Espa&ntilde;a Digital 2025 y el Plan de Digitalizaci&oacute;n de Pymes 2021-2025, cuya cuarta medida del eje de actuaci&oacute;n &ldquo;Digitalizaci&oacute;n b&aacute;sica para las PYMES&rdquo;, incluye la creaci&oacute;n de una red de Oficinas Acelera pyme.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si eres una persona emprendedora o tienes tu propia empresa, es muy probable que hayas escuchado hablar del Business Model Canvas (BMC). 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